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La revista CyL Económica organiza la jornada "Cómo abordar los mercados exteriores. Casos de éxito".

El evento contará con la participación de:

- Pedro Palomo, presidente de la Federación Empresarial Segoviana FES y de la Cámara de Comercio de Segovia;

- Antonio Pérez, director territorial del Banco Popular en Castilla y León;

- Pablo de la Torre Rodríguez, director de Banca Internacional del Banco Popular;

- Alín Lucio-Villegas de la Cuadra, directora Territorial de Comercio y del ICEX en Castilla y León.

Además se celebrará una mesa redonda, moderada por Alberto Cagigas, director de Castilla y León Económica, en la que estarán presentes Miguel Ángel González Rodríguez, director general de Ontex Peninsular; Eduardo Pérez Álvarez, presidente de Electricidad Eufón; y Pedro Ruiz Aragoneses, director general de Pago de Carraovejas, quienes explicarán la estrategia desarrollada en sus compañías para abordar los mercados exteriores.

La Jornada se celebrará en Segovia el próximo 27 de noviembre a las 18,30 horas en el Hotel San Antonio El Real.

vía Castilla y León Económica organiza en Segovia una jornada sobre casos de éxito en los mercados exteriores | Castilla y León Económica.

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Con el fin de reducir costes y aprovechar las sinérgias en los mercados exteriores, las pequeñas y medianas empresas de Castilla y León recurren a los servicios de exportación de firmas especializadas. Éstas son algunas de las que funcionan en Castilla y León.

Exportación

Atnemila es una plataforma comercializadora especializada en alimentación y vinos, con más de 12 años de experiencia en exportación por su evolución como empresa desde varios consorcios. Pilar García Rodríguez, directora de Exportación, selecciona a sus clientes por tipo de compañía, calidades de producto y potencial exportador.

Atnemila ofrece asesoramiento, estudio, gestión, promoción, asistencia a ferias, venta y "la posibilidad de minimizar costes externalizando el Departamento de Comercio Exterior de cualquier empresa".

Los principales destinos a los que se dirige esta plataforma comercializadora, que cuenta con más de una veintena de empresas con las que trabaja, son Europa, Japón, Rusia y América Latina. En 2014, se centra en participar en la Feria Fruit Logística, en Berlín (Alemania); PLMA, en Amsterdam (Holanda); y Sial, en París (Francia).

Divino Duero

El Plan Estratégico de Divino Duero contempla abordar nuevos mercados en Asia y América del Sur para duplicar su cifra de negocio en los próximos tres años.

"Es ambicioso, pero no temerario", señala Jorge Herreras, director de Exportación de esta empresa creada en 2009, que mantiene la confianza de las mismas bodegas con las que inició su andadura y colabora con otras para proyectos y mercados puntuales.

"Estamos abiertos a todo el mundo y siempre queremos conocer a más bodegueros de esta región que no deja de sorprendernos por su potencial y las posibilidades de promoción internacional que encierra", puntualiza.

"Cuando comenzamos a trabajar con estas bodegas no exportaban o su cifra de negocio en este campo era mínima. Se unieron en este proyecto para buscar una alternativa a las ventas nacionales y, después de cinco años, la experiencia ha sido un éxito y su facturación en el exterior sigue creciendo", detalla Herreras, quien señala que su actividad se centra en la mayoría de los países de Europa y están "bien posicionados" en EE UU, donde su presencia crece cada año, y en algunos mercados asiáticos, como Japón y Singapur.

Spanish Boutique Wines

Alemania, EE UU, Reino Unido y Suiza son los mercados objetivo de Spanish Boutique Wines, empresa constituida a finales de 2010 con el reto de dar servicio a las compañías castellanas y leonesas vinculadas al mundo del vino que no puedan acometer el esfuerzo económico que supone poner en marcha un Departamento de Comercio Internacional, pero sin embargo son conscientes de la importancia de diversificar mercados y abrirse al mundo.

Las personas que integran Spanish Boutique Wines cuentan con una amplia experiencia en exportación de vinos, marketing y consultoría internacional. Durante el presente ejercicio, la entidad tiene un "apretado"calendario de acciones promocionales, entre las que destaca la participación en Prowein en Düsseldorf (Alemania), donde exponen bajo el paraguas de Ade Intencional Excal.

Otros eventos a los que asistirá son Klein & Fein en Zurich (Suiza); Wines from Spain Trade Fair en Londres (Reino Unido); y Alimentaria en Barcelona. Además, cuenta con un diversificado programa de viajes de prospección y fidelización de clientes, donde visita importadores en países como EE UU y Bélgica.

Wine Arts

Tras 6 años de trayectoria, Wine Arts inaugura una nueva sede en el centro de Valladolid para mejorar sus servicios de consultoría estratégica de exportación, así como la tramitación de ayudas europeas para el sector vitivinícola, un área en la que cuenta con una tasa de éxito del 100%.

Raúl Herreras, director de esta empresa, subraya que su filosofía no ha variado en este período: apuesta por bodegas familiares con producciones limitadas, viñedos en propiedad y vinos de alta calidad a precios justos.

"2013 ha sido un gran año para las cuatro bodegas que forman parte de nuestra agrupación, sobre todo en China gracias a la plataforma que hemos creado en destino con un socio estratégico en Shangai", explica Herreras, que destaca la importancia del mercado norteamericano, en el que cuenta con tres nuevos clientes, y los avances en otros destinos como México, Dinamarca, Caribe, Canadá y Brasil.

El Plan Estratégico de Wine Arts se centra en consolidar la plataforma de comercialización en China, "que está abierta a las empresas de Castilla y León que quieran apostar por ella", y poner en marcha un modelo similar en EE UU en el tercer trimestre de 2014.

Empresas de Castilla y León especialistas en exportación | Castilla y León Económica.

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ventana global ICEXICEX España Exportación e Inversiones ha puesto en marcha la Ventana Global de la Internacionalización, una plataforma común para todos los servicios públicos de internacionalización dirigido a las empresas españolas. Impulsada por el Ministerio de Economía y Competitividad a través de la Secretaría de Estado Comercio, será una vía común de acceso a todas las líneas de apoyo público a la internacionalización de la economía española independientemente del organismo que ofrezca el servicio.

 

Forman parte de Ventana Global los servicios, en el ámbito de la internacionalización, que ofrecen el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI); la Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE); la Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES); la Empresa Nacional de Innovación (ENISA, entidad adscrita al Ministerio de Industria, Energía y Turismo); España Expansión Exterior; y el Instituto de Crédito Oficial (ICO), además de la propia Secretaría de Estado de Comercio e ICEX España Exportación e Inversiones.

 

La Ventana Global, incluida en el Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Española aprobado en Consejo de Ministros el pasado mes de febrero, gestionará y resolverá todas las consultas sobre internacionalización de las empresas. En concreto dará respuesta a cuestiones relacionadas con la iniciación a la exportación, implantación en el exterior, financiación de operaciones en mercados exteriores, formación sobre internacionalización y servicios de atracción de inversiones exteriores hacia España.

 

Este proyecto responde a la demanda de los operadores económicos de simplificar y facilitar el acceso a las empresas a los instrumentos públicos de internacionalización. Los servicios que presta son especialmente necesarios para impulsar la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, que representan el 99% del tejido empresarial español y no tienen el ‘músculo’ de las más grandes para afrontar los desafíos de exportar e implantarse en el exterior.

 

Las compañías dispondrán de ahora en adelante de la facilidad de un solo interlocutor, accesible a través de correo electrónico y formulario de acceso en todas las webs de las entidades integradas; vía teléfono gratuito 900349000; y también a través de App ‘Ventana Global’, que puede descargase para tabletas en App Store y Google Play.

 

Ventana Global agrupa a un equipo de consultores especializados que mantendrán contacto con todas las instituciones implicadas para resolver las consultas de las empresas y dispondrán de un catálogo común de productos y servicios desarrollado y actualizado por los organismos participantes bajo la coordinación de la Secretaría de Estado de Comercio.

 

Apps de mercados

En idéntica dirección de apoyo a las empresas con vocación internacional, se lanza al mismo tiempo ‘Mercados ICEX’, una serie de aplicaciones monográficas por países que permite incorporar en iPad o Android toda la información económica, política y social relevante de un conjunto de países. Pionera en la utilización de este canal, estará disponible para tabletas en App Store y Google Play, inicialmente con las aplicaciones de Brasil y China.

 

Las aplicaciones combinan gráficos dinámicos, vídeos, fotografías y textos para poner a disposición de emprendedores y ejecutivos todos los aspectos relevantes de mercados exteriores desde el punto de vista económico. ICEX España Exportación e Inversiones ofrece así, para cada país, información actualizada de oportunidades de negocio, consejos de expertos, información legal, estudios de mercado y casos de éxito.

 

Los contenidos se actualizarán periódicamente con la información más reciente de cada país: informes de coyuntura, análisis sectoriales, estadísticas comerciales, datos de inversión, costes de establecimiento, nuevas oportunidades de negocio, eventos de interés.

 

ICEX trabaja ya para lanzar la app de Estados Unidos en las próximas semanas. Asimismo, en los próximos meses se irán introduciendo aplicaciones de nuevos países, hasta un mínimo de cuarenta mercados.

Con la misión opuesta, la de atraer inversión extranjera a España, ya está disponible igualmente la app para el mercado España, esta vez concebida para ofrecer a los inversores internacionales la información más demandada sobre la economía española.

ICEX >> Noticias >> 'Ventana Global': plataforma común para todos los servicios públicos de internacionalización.

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Conoce las nuevas oportunidades del mercado internacional a través de la ponencia "Cómo hacer crecer tu negocio en Europa y en Asia" presentada hoy por de Gonzalo Ibáñez en Omexpo, donde da  a conocer las nuevas oportunidades del mercado internacional.

Habla sobre cómo las marcas y, sobre todo, los E-commerce ya pueden poner en marcha sus estrategias de marketing para crecer en otros mercados, con el apoyo de expertos de países como Reino Unido, Francia, Alemania, Rusia y China.

vía Cómo hacer crecer tu negocio en Europa y Asia - Kanlli.

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Alín Lucio-Villegas, directora territorial de Comercio y del Icex en Castilla y León

Cerca de 600 empresas de Castilla y León participaron en 2013 en las actividades organizadas en la región por el Icex, que destinó casi 1,69 millones a estas iniciativas relacionadas con la formación, la promoción y los servicios personalizados.

Alín Lucio-Villegas, directora territorial de Comercio y del Icex en Castilla y León, explica que el primero de estos epígrafes incluye el programa Conecta el Mundo, que organizó 89 rondas de entrevistas personalizadas entre compañías y especialistas de las oficinas de comercio en distintos países en el pasado ejercicio.

Asimismo, la entidad desarrolló seminarios virtuales y presenciales como los impartidos por los consejeros económicos y comerciales de España en diversos países y expertos en diferentes áreas, como apoyo financiero e internacionalización de las pymes. En total, se organizaron una docena de estos encuentros en Castilla y León.

vía Cerca de 600 empresas de Castilla y León participan en las actividades del Icex en 2013 | Castilla y León Económica.

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Una misión de 17 inversores españoles viaja a Belgrado con el fin de alcanzar alianzas estratégicas con empresas e instituciones locales.

Serbia es el principal socio económico de España en los Balcanes occidentales y cada vez despierta más interés entre las empresas españolas. El comercio bilateral no ha dejado de crecer en los últimos años: en 2013 España exportó a Serbia por valor de 139,7 millones de euros, mientras que las importaciones de productos serbios ascendieron a 93,2 millones.

Serbia, economía más importante del sudeste de Europa

Se trata de un mercado con un elevado potencial de crecimiento que ha registrado un incremento del PIB en 2013 cercano al 2%. Las perspectivas para el período 2014-2018 son muy positivas ya que se prevé un crecimiento del 3,6% anual, según The Economist Intelligence Unit.

La Unión Europea ha aprobado recientemente el inicio de las negociaciones para la adhesión de Serbia y su gobierno prevé cumplir con todos los requisitos en 2018. Con este fin, Serbia ha iniciado un proceso de transformación y modernización de su economía a través de la puesta en marcha de una serie de reformas destinadas al saneamiento y privatización de empresas estatales, a la reducción de costes laborales y de carga regulatoria y a la facilitación del crédito.

Gracias a su condición de candidato a la UE, el mercado serbio es un objetivo de interés especial para la inversión española por su capacidad para disponerde fondos comunitarios y multilaterales, gracias a su condición de país candidato a la UE y a la existencia del programa de privatizaciones RESTART, iniciado en octubre de 2013, que afecta a 153 empresas públicas pertenecientes a los sectores agroalimentario, automoción, manufacturas, electricidad y gas, entre otros.

Además existen diversos acuerdos comerciales de carácter bilateral y multilateral, que han eliminado aranceles con los países miembros de la UE, Rusia, Bielorrusia y Kazajistán, a lo que se une la condición de ser el principal motor económico del área CEFTA -mercado integrado por más de 21 millones de consumidores- y el principal centro logístico en los Balcanes occidentales.

ICEX >> Noticias >> Empresas de infraestructuras, energía y medio ambiente visitan Serbia para llegar a acuerdos de inversión.

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Icex conecta

Les comunicamos que ICEX España, Exportación e Inversiones ha organizado para el mes de abril nuevas jornadas Conecta, para que las empresas españolas puedan mantener entrevistas individuales a través de videoconferencia con nuestros expertos en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en varios países.

ICEX >> ICEX Conecta.

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Externalización

El 45% de las empresas españolas que ha expandido su actividad al exterior ha conseguido rentabilizar su inversión en menos de 5 años, según muestra el estudio La internacionalización de la empresa española. Oportunidades y Riesgos, elaborado por la Universidad de Alcalá para el Área de Seguros y Previsión Social de Fundación Mapfre.

El 45% de las empresas que sale fuera rentabiliza su inversión en menos de 5 años | Castilla y León Económica.

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Convenio de Internacionalización que ayudará a abrir nuevos mercados a 500 empresas de la provincia

Nuevo convenio suscrito entre Diputación y Cámara de Comercio para la internacionalización de empresas radicadas en municipios de menos de 20.000 habitantes de la provincia de Valladolid.

Se financian tres líneas de actuación, que en resumen son las siguientes:

 

1.       Servicios de información y consultoría de comercio exterior

1.1   Asesoría a medida ( apoyo para estudiar la viabilidad de la exportación)

1.2   Plan de apoyo a la expansión internacional(Selección mercado objetivo, estudio de la competencia, canales de distribución, etc..)

2.       Acciones de formación

2.1   Formación especializada en comercio exterior. Formación modulada con diploma de asistencia. Título de especialista en Comercio Exterior”

2.2   Formación en idiomas de los negocios

3.       Acciones de promoción internacional

3.1   Consorcios de exportación (agrupaciones de empresas con productos complementarios para comenzar o  incrementar sus ventas en el exterior)

3.2   Misiones comerciales inversas (invitación a importadores por sectores para conocer la oferta exportable y entablar relaciones comerciales)

3.3   Agentes comerciales en destino

Podéis acceder a la información a través del siguiente enlace >>>

Espero que todas las empresas y/o empresarios  que estéis  pensando en exportar o que ya lo estéis haciendo, podáis aprovechar esta iniciativa.